Ringkasan artikel:
- Berjualan online di 2026 butuh strategi yang berbasis data, bukan sekadar insting
- Produk hero layak jadi fokus utama karena terbukti menghasilkan, bukan produk yang belum tentu laku
- Traffic organik dan berbayar harus dikombinasikan agar penjualan stabil jangka pendek dan panjang
- Program affiliate adalah cara efisien mendapat penjualan karena kamu hanya bayar kalau ada transaksi
- Landing page bisa jadi alternatif berjualan di luar marketplace untuk menjaga margin dari potongan biaya admin
Strategi jualan online dari waktu ke waktu terus berkembang.
Yang dulu berhasil, belum tentu ampuh sekarang. Algoritma berubah, perilaku konsumen bergeser, dan persaingan antar penjual pun kian ketat.
Kalau kamu saat ini berjualan produk fisik secara online, tidak update strategi bisa berarti satu hal, kamu sangat mungkin tertinggal.
Situasinya sekarang memang lebih rumit dari sebelumnya.
Salah satu contoh nyata, biaya admin di marketplace terus naik. Beberapa platform bahkan sudah menembus angka 20 persen per transaksi.
Bagi seller yang sudah lama berjualan di marketplace, angka itu jelas jadi tantangan tersendiri karena langsung memotong margin keuntungan.
Lalu, apa yang bisa dilakukan?
Artikel ini hadir untuk menjawab itu.
Di sini kamu akan menemukan strategi jualan online yang relevan dan bisa langsung diterapkan di tahun 2026, mulai dari cara membaca data pasar, mengoptimalkan produk, hingga memanfaatkan landing page sebagai alternatif berjualan di luar marketplace.
Simak baik-baik!
Strategi Jualan Online yang Relevan di Tahun 2026
Jangan cuma andalkan marketplace.
1. Cek Data untuk Mengenali Target Pasar
Di era sekarang, berjualan tanpa data sama saja berjalan tanpa peta.
Kamu mungkin bisa sampai ke tujuan, tapi butuh waktu lebih lama dan lebih banyak energi terbuang.
Data yang dimaksud di sini bukan sekadar angka penjualan.
Lebih dari itu, kamu perlu tahu siapa sebenarnya orang yang membeli produkmu: berapa usianya, apa gendernya, di mana lokasinya, apa pekerjaannya, dan bagaimana kebiasaan belanjanya.
Kenapa ini penting? Karena dengan mengenal target pasar secara spesifik, kamu bisa:
- Menyesuaikan konten promosi agar lebih relevan dan mengena
- Menentukan platform mana yang paling efektif untuk berjualan
- Memperbarui produk sesuai kebutuhan nyata pasar, bukan sekadar asumsi
- Menetapkan harga yang kompetitif berdasarkan daya beli segmen yang kamu sasar
Berdasarkan laporan We Are Social dan Meltwater tahun 2024, pengguna internet di Indonesia mencapai 185,3 juta orang, dengan rata-rata waktu penggunaan internet sekitar 7 jam 38 menit per hari.
Data seperti ini bisa jadi titik awal untuk memahami perilaku konsumen digitalmu.
Untuk mendapatkan data target pasar, kamu bisa mulai dari beberapa sumber yang mudah diakses:
- Instagram Insights atau TikTok Analytics jika kamu sudah punya akun bisnis
- Seller Center di marketplace (Shopee, Tokopedia, Lazada) yang menyediakan data demografis pembeli
- Google Analytics jika kamu punya website atau toko online sendiri
- Survei langsung ke pelanggan via Google Form atau WhatsApp
Satu hal yang perlu diingat, data bukan hanya untuk dibaca sekali lalu dilupakan. Jadikan kebiasaan untuk mengecek dan menganalisis data secara berkala, minimal sebulan sekali.
2. Optimalkan Produk Hero
Hampir setiap seller punya yang namanya produk hero, yaitu produk yang paling laku, paling dicari, dan paling menghasilkan margin.
Tapi sayangnya, banyak seller justru menghabiskan waktu dan energi untuk produk-produk yang tidak terlalu diminati pasar.
Kalau kamu ingin strategi jualan online yang lebih efisien, fokus ke produk hero adalah langkah yang masuk akal.
Apa yang bisa kamu lakukan dengan produk hero?
Scale up stok dan distribusinya.
Kalau produk itu sudah terbukti laku, tidak ada alasan untuk ragu menambah stok. Kekurangan stok saat demand tinggi justru merugikan.
Tingkatkan kualitas listing-nya. Foto produk yang lebih profesional, deskripsi yang lebih detail dan informatif, serta penggunaan keyword yang tepat di judul produk bisa mendongkrak visibilitas di marketplace.
Jadikan sebagai anchor untuk produk lain.
Produk hero bisa menarik traffic ke toko kamu, dan dari situ kamu bisa mengarahkan pembeli untuk melihat produk lain lewat bundling, rekomendasi, atau promo cross-sell.
Kumpulkan ulasan dan testimoni. Produk hero yang sudah punya banyak review positif akan lebih dipercaya oleh calon pembeli baru. Dorong pembeli yang puas untuk memberikan ulasan.
Berdasarkan prinsip Pareto atau aturan 80/20, sekitar 80 persen pendapatan bisnis biasanya berasal dari 20 persen produk.
Artinya, mengoptimalkan produk yang masuk ke dalam 20 persen itu jauh lebih berdampak dibanding menyebar fokus ke semua lini produk sekaligus.
3. Optimalkan Sumber Traffic Penjualan
Tidak peduli seberapa bagus produkmu, kalau tidak ada yang tahu produk itu ada, penjualan tidak akan terjadi.
Di sinilah pentingnya mengoptimalkan sumber traffic.
Traffic dalam konteks jualan online berarti pengunjung atau calon konsumen yang datang ke toko, produk, atau landing page kamu. Secara umum, traffic bisa dibagi menjadi dua jenis, yaitu organik dan berbayar (ads).
Traffic Organik
Traffic organik adalah pengunjung yang datang tanpa kamu harus membayar per klik atau per tayangan. Ini jenis traffic yang paling sustainable karena begitu terbangun, hasilnya bisa bertahan lama.
Beberapa cara mendatangkan traffic organik:
- Optimasi konten media sosial. Konten yang konsisten, relevan, dan menarik di platform seperti TikTok, Instagram, atau YouTube bisa mendatangkan pengunjung secara terus-menerus. Video produk yang informatif atau konten behind-the-scenes terbukti efektif menarik perhatian calon pembeli.
- Optimasi SKU lewat SEO marketplace. Di Shopee atau Tokopedia misalnya, setiap produk (SKU) bisa dioptimasi layaknya SEO di Google. Gunakan keyword yang relevan di judul dan deskripsi produk agar muncul di hasil pencarian marketplace.
- Kerja sama dengan affiliate. Program affiliate mengajak content creator atau influencer untuk mempromosikan produkmu. Mereka mendapat komisi dari setiap penjualan yang berhasil, kamu mendapat traffic dan penjualan tanpa biaya iklan di muka.
Traffic Berbayar (Ads)
Untuk hasil yang lebih cepat, kamu bisa menggunakan fitur iklan berbayar.
Di marketplace, hampir semua platform menyediakan fitur ads seperti Shopee Ads atau Tokopedia TopAds yang bisa mendongkrak visibilitas produk ke lebih banyak calon pembeli.
Di luar marketplace, Meta Ads (Facebook dan Instagram) serta TikTok Ads juga bisa dimanfaatkan untuk menjangkau audiens yang lebih luas dan tersegmentasi.
Idealnya, strategi terbaik adalah kombinasi keduanya, bangun traffic organik untuk jangka panjang, gunakan ads untuk mempercepat hasil jangka pendek.
4. Gunakan Program Affiliate
Program affiliate bukan hal baru, tapi kepopulerannya melonjak signifikan dalam beberapa tahun terakhir, terutama seiring maraknya platform seperti TikTok Shop yang punya ekosistem affiliate yang sangat aktif.
Cara kerjanya sederhana, kamu sebagai seller mendaftarkan produk ke program affiliate, lalu creator atau affiliator akan mempromosikan produkmu lewat konten mereka.
Setiap kali ada transaksi dari link atau kode affiliasi mereka, mereka mendapat komisi, dan kamu mendapat penjualan.
Kenapa ini efektif untuk strategi jualan online?
- Pertama, kamu hanya membayar ketika ada hasil. Berbeda dengan iklan berbayar yang tetap jalan meski tidak menghasilkan penjualan, komisi affiliate hanya keluar kalau ada transaksi. Ini membuat program affiliate jauh lebih efisien dari sisi anggaran pemasaran.
- Kedua, jangkauan jadi berlipat. Satu produk bisa dipromosikan oleh puluhan bahkan ratusan affiliator sekaligus. Masing-masing punya audiens sendiri, yang artinya produkmu terekspos ke banyak segmen berbeda tanpa harus kamu kelola sendiri.
- Ketiga, social proof terbangun secara alami. Ketika banyak creator berbicara tentang produkmu, kepercayaan calon pembeli akan tumbuh lebih organik dibanding iklan biasa. Orang cenderung lebih percaya rekomendasi dari orang yang mereka ikuti.
Untuk memulai, kamu bisa mendaftarkan produk ke program affiliate Shopee, TikTok Shop Affiliate, atau platform pihak ketiga yang menghubungkan seller dengan affiliator.
5. Berjualan Lewat Landing Page
Mau margin lebih aman dan jualan lebih optimal?
Di tengah biaya admin marketplace yang terus naik, banyak seller mulai melirik alternatif lain: berjualan langsung lewat landing page.
Konsepnya tidak terlalu rumit. Kamu membuat landing page yang berisi informasi produk, harga, testimoni, dan tombol beli.
Kemudian, kamu mendatangkan traffic ke halaman itu, baik lewat ads di media sosial, konten organik, atau link dari bio profil media sosial.
Proses checkoutnya bisa disesuaikan, apakah langsung ke WhatsApp, ke form order, atau lewat payment gateway yang sudah terintegrasi.
Kenapa landing page jadi relevan sekarang?
- Margin lebih terjaga. Karena transaksi tidak melewati marketplace, tidak ada potongan biaya admin yang besar. Kamu bisa menetapkan harga lebih kompetitif atau menikmati margin yang lebih tebal.
- Fungsi landing page kini lebih modern. Landing page bukan hanya halaman statis berisi tulisan. Sekarang, landing page bisa berfungsi sebagai showcase produk yang interaktif, lengkap dengan foto, video, dan ulasan. Kamu juga bisa melacak performa halaman, melihat berapa banyak orang yang mengunjungi, di mana mereka berhenti, dan berapa yang akhirnya melakukan pembelian.
Dari sisi konsumen, landing page yang dirancang dengan baik justru bisa mempercepat keputusan beli.
Informasi tersaji lebih terfokus tanpa distraksi dari produk kompetitor seperti yang terjadi di marketplace.
Kontrol penuh ada di tanganmu.
Di marketplace, tampilan tokomu dibatasi oleh format yang sudah ditentukan platform. Di landing page, kamu bebas mendesain pengalaman berbelanja sesuai karakter brand.
Mau Bikin Landing Page untuk Berjualan? Pakai Linkreator!
Salah satu kendala yang sering dihadapi seller saat ingin membuat landing page adalah soal teknis, harus bisa coding, butuh developer, atau butuh waktu lama untuk setup. Linkreator hadir untuk menghilangkan hambatan itu.
Linkreator adalah platform pembuatan landing page yang dirancang khusus untuk kebutuhan berjualan online, termasuk produk fisik.
Tanpa perlu skill teknis apa pun, kamu bisa membangun halaman jualan yang profesional dalam waktu singkat.
Apa yang bisa kamu lakukan dengan Linkreator?
- Buat landing page produk dengan mudah dan cepat. Cukup pilih template, isi konten produk, tambahkan foto, dan halamanmu siap digunakan. Tidak perlu menyewa developer atau belajar coding dari nol.
- Tampilkan produk fisik secara menarik. Linkreator dilengkapi fitur showcase produk yang bisa menampilkan foto dari berbagai sudut, deskripsi detail, dan informasi harga dengan tampilan yang rapi dan profesional.
- Kelola transaksi langsung dari platform. Kamu bisa menghubungkan landing page dengan WhatsApp, form order, atau payment gateway sehingga proses pembelian berjalan lancar dari awal hingga konfirmasi.
- Pantau performa halaman secara real-time. Fitur tracking di Linkreator memudahkan kamu melihat berapa banyak pengunjung yang datang, produk mana yang paling banyak dilihat, dan seberapa besar konversinya. Data ini berguna untuk mengoptimalkan strategi promosi lebih lanjut.
- Terintegrasi dengan media sosial. Link landing page dari Linkreator bisa langsung kamu bagikan di bio Instagram, TikTok, atau WhatsApp Business. Sangat praktis untuk mengalihkan traffic dari media sosial langsung ke halaman jualanmu.
- Cocok untuk berbagai model bisnis. Baik kamu seller tunggal yang baru mulai, reseller, dropshipper, maupun pemilik brand lokal yang ingin punya channel penjualan sendiri di luar marketplace, Linkreator bisa menyesuaikan kebutuhan itu.
Dengan kombinasi biaya yang lebih hemat dibanding membangun website dari nol dan fitur yang cukup lengkap untuk kebutuhan jualan online, Linkreator bisa jadi solusi yang tepat bagi seller yang ingin mulai lepas dari ketergantungan penuh pada marketplace.
Coba Linkreator sekarang dan bangun landing page jualanmu hari ini!
FAQ:
1. Apa strategi jualan online yang paling efektif untuk pemula?
Untuk pemula, langkah awal yang paling realistis adalah kenali dulu target pasar dan fokus pada satu atau dua produk saja, idealnya yang sudah punya permintaan. Jangan langsung menjual banyak produk sekaligus karena justru membuat fokus terpecah. Mulai dari marketplace yang sudah ramai traffic seperti Shopee atau Tokopedia, optimalkan listing produk, dan pelan-pelan bangun reputasi toko lewat ulasan pembeli.
2. Bagaimana cara meningkatkan penjualan online tanpa modal besar?
Ada beberapa cara yang bisa dilakukan tanpa harus mengeluarkan biaya besar. Pertama, optimalkan konten organik di media sosial seperti TikTok atau Instagram karena tidak butuh biaya. Kedua, manfaatkan program affiliate sehingga kamu punya “tim penjual” tanpa harus membayar di muka. Ketiga, fokuskan anggaran promosi hanya ke produk hero yang sudah terbukti laku daripada dipakai untuk semua produk.
3. Apakah masih perlu berjualan di marketplace di tahun 2026?
Marketplace tetap relevan karena traffic-nya sudah besar dan kepercayaan konsumen sudah terbangun. Tapi mengandalkan marketplace sebagai satu-satunya saluran penjualan kian berisiko, terutama dengan biaya admin yang terus naik. Strategi terbaik adalah kombinasi: tetap aktif di marketplace untuk menjangkau pembeli baru, tapi bangun juga saluran penjualan sendiri seperti landing page atau WhatsApp untuk menjaga margin.
4. Apa itu produk hero dan bagaimana cara menemukannya?
Produk hero adalah produk yang paling laku dan paling menghasilkan margin di antara semua produk yang kamu jual. Cara menemukannya mudah: cek data penjualan di Seller Center marketplace atau toko online kamu, lalu lihat produk mana yang paling sering dibeli, paling banyak dilihat, dan punya ulasan terbanyak. Produk dengan kombinasi volume penjualan tinggi dan margin yang baik itulah produk hero kamu.
5. Apakah landing page efektif untuk berjualan produk fisik?
Ya, landing page terbukti efektif untuk produk fisik, terutama jika produkmu punya cerita atau keunggulan yang perlu dijelaskan lebih dalam. Landing page memberi ruang untuk menampilkan foto produk secara lengkap, testimoni pembeli, dan informasi detail tanpa persaingan tampilan dari produk kompetitor seperti di marketplace. Kuncinya adalah mendatangkan traffic yang tepat ke landing page tersebut, baik lewat ads maupun konten organik.
6. Bagaimana cara memulai program affiliate untuk produk saya?
Langkah pertama adalah daftarkan produkmu ke program affiliate yang tersedia di platform yang kamu gunakan. Di Shopee ada Shopee Affiliate, di TikTok Shop ada fitur affiliate untuk seller. Setelah terdaftar, setting komisi yang menarik untuk affiliator karena komisi yang kompetitif akan mendorong lebih banyak creator untuk mempromosikan produkmu. Selanjutnya, pantau performa masing-masing affiliator dan fokus ke yang menghasilkan konversi terbaik.
Strategi jualan online yang efektif bukan tentang mengikuti semua tren sekaligus. Lebih dari itu, kuncinya ada pada pemilihan strategi yang sesuai dengan kondisi bisnis dan target pasar kamu, lalu mengeksekusinya secara konsisten.
Mulai dari data, fokus pada produk yang sudah terbukti, optimalkan traffic dari berbagai sumber, manfaatkan program affiliate, dan pertimbangkan landing page sebagai saluran penjualan tambahan. Langkah-langkah ini, kalau dijalankan secara terencana, bisa membawa perbedaan nyata pada performa jualan onlinemu di tahun 2026.
***Foto: freepik.com
